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「マジすか！？」
「え、嘘だろ？　そんな方法があったのか・・・」
「そこまで暴露しちゃって・・・書き過ぎだろ・・・」
「FAXDM会社の収益構造って初めて聞いた・・・」
最近、ネット広告の効果が急激に落ちています。
あなたも思い当たる節はございませんか？
Eメールを出しても、メルマガ広告を出しても、バナー広告を出しても、反応はイマイチ。。。
オーバチュアやアドワーズ広告は欲しいキーワードは既に高騰。。。
そんな中、再度注目が集まっているのは準アナログのFAXによる広告です。
申し遅れました。私、経営コンサルタントの鈴木と申します。数々の会社のコンサルティングをしてきました。あなたは経営コンサルタントという職業の中身をご存知ですか？
実は経営コンサルタントという職業は誰でも出来るのです。
資格も必要ありません。年齢制限もありません。
あるいくつかのノウハウを知っていれば会社の収益を上げることは可能なのです。
そして、ここからが重要なのですが、実のところ、インターネットに限って言えば、収益を２倍にするということは、それほど難しいことではありません。
そして、そのノウハウさえ覚えることができれば、ネットからの収益を２倍にすることはおろか、
１０倍以上にすることさえ簡単なのです。
そのノウハウとは、いったい何だと思われますか？
基本はダイレクト・レスポンス広告です。
広告には諸説ありますが、大別して２種類あります。
「売れる広告」と「売れない広告」です。
すなわち、「販売やリクルートのための広告」と「イメージ広告」です。
購買心理学と経験則とを充分に応用した
「販売やリクルート等を目的とした『集客』広告」と、
好感度の高い、フォトやイラストや色彩心理学を応用した、
いわゆる「綺麗で美しい、イメージ・アップのための広告」です。
●ダイレクト・レスポンス広告の鉄則
ダイレクト・レスポンス広告の原型は100年ほど前のアメリカに発祥します。
世界的にはレスター・ワンダーマン（Lester
Wunderman）や
ジェイ・エイブラハムなどが有名です。
日本では、(株)アルマックの神田昌典氏などが有名ですね。
「(最終的には)販売やリクルート等を目的とした広告」ですが、過去の経験則から、生まれた面白い鉄則があります。　　　　　 それは、 ★『最初に売り込みをしてはいけない！』 ということです。 販売やリクルート等を目的とした広告なはずなのに……？？？ では何をすればよいのでしょう。 それは…、 ★『最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』 もう一度、記します。 『最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』です！ 売り込みの前に、見込み客を集めよ。そのために利益を与えよ。ということです。 ●セールス的広告では集客できない！ 普通、広告を出す側の人は、いかに自分がやっているビジネスが凄いか、いかに取り扱いっている商材が凄いか、(という言葉)を前面に出しがちです。 驚異のボーナスプラン… 世界一の商材… しかし…、ネット・ジャンキーを除く、普通の広告読者にとっては、そのような広告にはすぐ自己防衛本能が働くのです。 「なにか、売りこまれるんじゃなかろうか。」「お金を取られるんじゃなかろうか。」「うまいこと言って、ダマされるんじゃなかろうか。」 などなど、最初の段階で広告読者の心のシャッターが降りてしまうのです。 そして、あなたは貴重な広告費と時間をムダにすることになるのです。 広告読者にとって最初の関心事は、 ★『私にこの広告はどんな利益をもたらすか』です。 もう１度記します。 『私にこの広告はどんな利益をもたらすか』 です。 そうです。 「広告自体が売り込みになってはいけない！」のです。 普通よくメルマガなどで見るビジネス宣伝の広告はこのダイレクト・レスポンス広告で主張する 『最初に売り込みをしてはならない』 という鉄則に反しているものがほとんどです。 「人の心理メカニズムを無視したセールス広告」では反響は期待できません。 だから、広告レスポンスが悪かったのです。 ただし、前述したように、今インターネット広告の費用対効果が激減しています。ですので今現在はクライアントの方には、 FAXDM（FAX広告・ファックスダイレクトメール）をお勧めしています。 しかし、世の中にはFAXDM会社は多くあります。そして、悲しいことにその中には悪徳業者も存在しています。 送信料で安さをアピールしても実際にはその他の料金がかかって割高なFAXDM会社、もっと悪いFAXDM会社になると注文だけ受けて実際には送信数を減らしてお客様を騙す会社さえあります。名簿をレンタルしてFAXDMを送るといっても実際に送っているかはわかりません。回線が貧弱で送信しきれなかった業者もありました。最低でも1万件送信を30分で送信できるくらいの回線が無いとリスクが大きいことがわかりました。 実際、いくつかのFAXDM業者を使ってみましたが、反応率に大きな開きがあったり、費用も様々でした。
そこで私は決心しました。
自分自身が満足できるようなサービスを提供する会社を作ってしまおうと。
透明性の高いサービスを目指し、業界初のサービスを試みました。それはFAXDM送信したリストを送信後にお客様に無料で差し上げようというサービスです。これが私のクライアント様に大変ご好評を頂く結果となりました。信用を得るというだけでなく、そのリストをクライアント様が再利用したり、フォローできたりと、リストのニーズは想像を遥かに超えるものでした。